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Amazon干货:抢占搜索流量

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发表时间:2016-09-19 11:14


当买家在跨境电商平台亚马逊的搜索框里输入关键词进行商品搜索时,平台与之相关Listing的Title(标题)和Searchterms都会计入搜索权重。也就是说,除了Title以外,Searchterms也是优化listing搜索排名的重要因素,Searchterms关键词设置得好坏也会影响到在亚马逊开店的卖家们搜索流量的高低。以下是关于Search terms的优化技巧。


一、如何填写Search terms里面的关键词

Search terms:搜索词,在有些类别也叫“Keywords”,位于产品刊登界面Keywords一栏,点击“Add more”可以看到有五行位置,主要填写与产品相关的关键词,关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高。并依次递减,每行最多可以填写1000个字符。

(Searchterms的填写位置)

虽然Searchterms是非必填选项,但也是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示,却可以影响listing搜索排名的一个因素,重要性是无庸置疑的。所以,在亚马逊开店的卖家填写Search terms也要像写Title那样用心。那么,填写关键词时有哪些要注意的呢,不妨往下看。


1.填写关键词的基本要求

首先,放在Search terms的关键词英文拼写一定要正确无误。这是一项很基本的要求。

关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词填充。在填写时,将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,同时最好不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词,就看哪一个与产品更符合,哪一个的效果会更好。在亚马逊开店的卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择,也可以混合使用。


2.关键词填写方法

在亚马逊开店的卖家常用的search term关键词写法有两种:

第一种写法是在5行search term都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准,关键词肯定要经过层层筛选,并且与搜索词完全匹配。

第二种写法是使用词海战术,在5行search term里面填写上大量的关键词,甚至是填满,来增加被搜索到的几率。

对于采用哪一种写法,在亚马逊开店的卖家会根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的,在细分类目里占有优势,用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的,可以采用第一种写法。

但如果您售卖的是很普通的产品,类似或相同的产品在平台成千上万,竞争激烈,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,那就要采用第二种写法。


3.隔开符号

填写的关键词之间要用符号隔开,对于隔开符号的使用,存在比较大的争议,有人建议使用英文逗号(,)隔开,也有人说一定要用空格隔开。而实际上,用逗号、空格两种符号都是可以的。

此外,在写关键词时,除了使用以上两种符号以外,无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号,这些都是错误的。


4.哪些关键词可以写入Search terms?

与listing相关性高的关键词,可以填写到Search terms里面。

如果listing描述中带有很关键的元素(标签),或者很独特的性质的关键词,也可以放入Search terms里面。

但无论如何填写Search terms,关键词都不能重复堆砌,你可以用同义词表达,或者用意思相近的其他的关键词来表达。如果实在没有好的关键词可用,相关度低的关键词也可以写入。

当你要将几个单词作为一个关键词时,要把它们放在最合乎逻辑的顺序位置,也就是要注意一些语法的书写。比如“红色长裙”,英文的书写是“long red dress”,而不是“ red long dress”。


5.哪些内容不宜写入Search terms?

在亚马逊开店的卖家不宜写入与自己产品没有相关性的关键词,尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光率,但匹配度低,并不是买家需要搜寻的产品,也不会有流量和转化率。

卖家更不宜将别人的品牌名称写进Search terms里面,尤其是大牌的名称,否则容易被人警告或投诉。比如说,你卖的是汽配用品,你可以在标题或者描述备注你的产品适合哪种汽车车型。但Search terms里面是不能填写汽车品牌名称的。


二、没有经过亚马逊培训的新卖家如何填写关键词

没有经过亚马逊培训的新卖家在填写关键词时,要添加有用的实际搜索关键字,这样才有可能让买家找到你的listing。


不过关键词的填写跟经验有关,没有经过亚马逊培训的新卖家刚起步时,可能对关键词把握不是那么准确,这种情况之下,可以尽量多写关键词,相关度最高的关键词放在最前面,每一行都尽量填满,一些与产品有关的但相关性很低的关键词也可以一起填进Search terms里面。并且观察一下效果。


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