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Amazon评论新政下的入驻卖家和VC有何异同

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发表时间:2016-10-18 10:28


现在亚马逊已经禁止卖家使用第三方测评,只许可卖家透过 Vine 系统的测评服务来索取评论。但如果你想要使用 Vine 系统你首先必须要加入Vendor Central. 那么如何才能加入VC? 入驻卖家和VC差别又是什么?


入驻卖家又称第三方卖家,亚马逊开放这平台给你使用,就看你自己愿意付出多少时间在这上面,你卖不多就赚的少,专业的卖的多当然就赚多些。想要好点的服务,那就付费让亚马逊协助处理你的物流,像是包装、运送、退货等,也就是众所周知的FBA。


假设你在亚马逊上销量很好,也累积了不少好评,亚马逊因而邀请你加入 VC的行列,虽然VC可为你的商品带来大量的曝光、获得更多买家的信任以及订单,但你必须舍弃自卖调整利润、寄送方式和控制库存的自由。成为VC卖家后,你的商品页面会注明:Ships and sold by Amazon.com",基本上你就成为亚马逊的合作伙伴,少些利润但多增加点商品曝光机会。


我们来比较下入驻卖家和VC两者不同之处

1.  加入资格

基本上任何人都可以成为入驻卖家,没有限制,VC却只限亚马逊邀请参加。你做再好你也只能祈祷哪天亚马逊会看上你的店。不过据小编了解,不仅要销量多,好评也多会更有机会被邀请。


2.账户款项汇入速度

通常亚马逊打款给入驻卖家的时间平均大概两周至三周。但如果是使用 VC,打款时间可能会延长到30天,除了等待了三十天,亚马逊还抽走2%手续费。


3.库存和价格调整空间

入驻卖家可以管理自己的每项商品价格利润和库存数量。但通过VC,亚马逊决定卖家商品贩售与库存量还有商品建议价格范围。要注意,即使商品最后没卖完或商品存放在亚马逊仓库太久,亚马逊是会索取费用甚至将商品退还给。


4.A+页面

入驻卖家的商品页面和商品叙述是无法客制化设定。透过VC你皆可做多样化修改,更精简易懂的产品描述也能增加搜索你商品关键字的机会,另外也提供选项像是更清楚的照片、影片或商品比较等等。


5.销售利润

入驻卖家能自由控制你商品的利润。VC在价格上虽然受亚马逊限制但竞争对手相对来的少且能大量提高您商品曝光量。如果以买家概念来思考"Sold by Amazon" 绝对比 "Fulfilled by Amazon"来得更有吸引力些,也不难理解为什么VC能增加那么多订单。


6.分析工具

基本上亚马逊已经提供第三方卖家完整的产品数据分析工具。

但VC是没有的,如果还想取得更多数据,例如市场趋势、地区表现,买家评论等就必须再额外付费。

下图为升级Premium后所新增分析数据


7.仅限亚马逊VC

使用亚马逊VC你可使用亚马逊多个行销工具,例如 AMS (Amazon MarketingService)、AMG (Amazon Media Group) 以及 Vine 系统测评。这些都是入驻卖家所没有的功能。


总归一句话,决定权在亚马逊手里。想加入VC,建议还是先比较,思考下入驻和VC哪个对自己最有利。当然最根本还是要把店经营好,增加好评和订单。


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