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亚马逊卖家进行产品开发的技巧

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发表时间:2016-09-30 11:22


一、产品的开发思路

1.从需求出发,跟着市场走

亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。

2.以盈利为目标

亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,不少卖家甚至还建起了品牌进行保护。怎么看都是红海一片。有些人就直接放弃,将目光瞄向蓝海。

其实,红海里也有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海,是因为它的规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化,不差盈利的机会。

蓝海行业,竞争力是相对较小,但搜索量也比红海小很多,如果进入蓝海,卖家需要更多的摸索,承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海,关键还是在于产品是否有盈利空间。

3.专注于某一个类目

如果你已经有了开店的准备,下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架海量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。


二、摸清产品的市场容量和趋势

产品开发的思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性(周/月/季)的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何,你可以:

1.直接用关键词搜索

直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词,搜索后会有这类产品的总数量和产品显示,如果搜索总数量越大,就证明这类产品的市场竞争越大。

2.查看排行榜

亚马逊前端点击Department,点击目标产品所在的细分类目,直接点击“Best Sellers”。

通过以下的各种排行榜,你可以知道:

1)卖得最好的(Bestsellers): 你可以知道具体类目中,卖得最好的产品有哪些。

2)热门新品(Hotnew releases):你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,可以对热卖品以及趋势有一个判断。

3)评价最高的(Toprated):知道评价最高的产品都有哪些。

4)愿意清单(Mostwished for):知道大家都想要什么。


三、产品调研

对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求。其中,有几个要点是需要重点分析的。

1.分析产品的价格(Price)

包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本,只有产品单价符合卖家的店铺定位,才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外,像一些大件的商品,它可能很畅销,比如沙发家具这些,但它的体积,成本和物流费用也会很高,一般的卖家是无法承担的,那么可以直接放弃了;如果产品的市场价格过低,可能没有利润可挣,这些商品也不需要深入研究。

2.分析产品排名(BestSellers Rank)

产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标,通过产品排名,你可以知道产品在某个产品类目中的位置,越靠前的产品,证明它越有竞争力,可以评估整体市场容量,也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目一万、三级类目一千、四级类目一百,无论是公司还是个人,都能过上好日子的。

3.分析产品的评论(Reviews)

评论(Reviews)的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或者是流行时段,它的销量会增加,相应的评论(Reviews)增长速度也会加快,另外通过分析竞争对手的评论(Reviews)内容,也更有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷,从而了解客户深层次的诉求,在研发阶段时避免或改进。 但如果产品Reviews星级普遍低于4星的,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑作为选择的对象了。

另外,可以将产品排名(Best Sellers Rank) + 评论(Reviews)综合分析产品,如果两个数据一起增长,表示产品在增长,是个综合实力不错的热卖品。如果只看到评论(Reviews)数量上升,但产品排名(Best Sellers Rank)却在下跌,有可能存在刷单情况,如遇到这样的情况,对这个产品,自然是保持观望的态度。

4.分析竞争对手的库存来推测销量

亚马逊尊重买家的隐私,是不会在网页前端公开某个产品的销量记录的。产品的销量与排名也有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的销量市场如何,可以将产品添加购物车的方式来推测出竞争对手的库存,从而评估这个产品的整体市场容量。

另外,如果一个产品在一段时间内销售量是比较高的,但评论(Reviews)比较少的,这种产品是值得关注的,因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为爆款的产品。

5.分析产品是否有注册品牌,可否跟卖

卖家需要注意产品是否为品牌产品,有无注册商标。如果有品牌保护,而卖家想要代理销售的话,可以跟在售的卖家进行沟通,看是否能拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权的话,也没有必要在一棵树上吊死。新卖家不一定非要选同款产品,可以找相似款的产品。小编所说的“找类似款”,并非是让新卖家去找仿货,而是建议新卖家可以去开发不同外观,但功能一样的或相类似的产品或升级产品。

6.注意产品是否需要认证

一些类目是比较特别的,如某些婴儿喂养类用品,需要做强制性产品认证,如果卖家没有做认证的条件,也不做选品考虑。

通过分析竞争对手的产品的各种数据,你可以判断哪些产品刚上市,哪些在成长期或者哪些产品处于成熟期,哪些处于衰退期。如果发现某一个产品在某一个细分行业有很多卖家,而且几乎是“垄断”地位,发现不适合开发,那么我们可以绕开它,去研究别的产品市场。对市场有了很好的掌握,对样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。


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