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低单价的产品怎么做PPC广告

2021-04-08 18:07浏览数:6
文章附图

  低单价的产品怎么做PPC广告


  想必各位卖家都知道,亚马逊站内广告是许多卖家获取商品曝光、点击的主要流量来源。对于低客单的产品来说,广告费用占比非常难控制,一不小心就超了,而且转化率还都很差,广告的效果往往达不到心理预期。


  场景一:有一个产品,是去年九月上架的,售价只有13美金;刷了几个评论后就开始打广告了,效果一直不明显,具体表现为:cpc点击费用很高,自动广告1美元,几百曝光,每天点击零星几次;手动1.2美元还是0曝光。


  场景二:有一个红海类目的产品,售价9.99美金;一上架就开启自动、手动广告。具体表现为:广告打主词(主词热度非常高),竞价为亚马逊建议竞价的1.5倍(竞价为2-3美金),开了三天曝光只有几百,没有点击。


  那么问题来了?


  Q1、关键词权重越高,ppc竞价就越低吗?一个关键词拿了AC标志,那我这个词的竞价就很低吗?


  一般来说权重越高竞价相应越低,但是竞价影响因素还跟账号有关,有的大账号,VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。跟AC没有直接关系,在A9算法里,具体跟你的广告质量得分有关,关注几个指标:CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。看数据不断优化。


  Q2、如果问题1成立,那我是不是应该先刷单,专刷几个关键词,把权重刷起来的再做广告?还是刷关键词+广告词一起打,手动广告只开几个关键词,然后刷单的点广告进行购买?


  大卖有一种打法确实是专烧一个主词,如果你是土豪,请随意,确实有一定效果。


  如果资金有限,前期建议先打自动,词组,广泛。高曝光,没有点击的话,首先看CTR是不是过低,有的话先优化主图,价格,评分,评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC,点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多,没有转化率或者转化率特别低,就要在listing本身上面下功夫了 ,优化文案,图片,QA,评论等等。磨刀不误砍柴工。


  Q3、如果1,2都成立,核心大词权重上来了,长尾词权重会上来吗?


  建议如果不是土豪烧大词法的话,还是转换下思维,一般是长尾词带动主词权重。即自动,广泛,词组,后期才是精准。比如说一个产品的核心关键词为:AB,那么我们就要去挖掘含有AB的长尾词,从自动/广泛广告中跑出来的长尾词,打精准,如ABC、ABCD等等。这样一来,我们不仅可以以较低竞价获取流量,同时也会提高主词的权重。并且这对于资金有限的卖家来说,在一定程度可以降低推广投入。




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